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要使自己開單得推銷自己(每日FESTO必訓(xùn))

更新時(shí)間:2011-03-14      點(diǎn)擊次數(shù):2212

 要使自己開單得推銷自己(每日FESTO必訓(xùn)) 

首先,半年沒有出單子,我不否認(rèn)運(yùn)氣因素,因?yàn)槲乙彩沁^路人,干營銷已數(shù)年,以及跟眾多的營銷者談話,運(yùn)氣這因素確實(shí)不能忽略,之前有發(fā)表過一篇給予新手銷售員的技巧文章,我很著重的提及運(yùn)氣這一點(diǎn),當(dāng)運(yùn)氣佳走上狗屎運(yùn)的時(shí)候,沒幾天就可以出單子,所謂的運(yùn)氣佳其實(shí)就是恰好遇上一個(gè)正好有需求甚至是急著需求的客戶,在價(jià)格基本合理的情況下就交易。雖然運(yùn)氣固然重要,知識改變命運(yùn),勤奮和努力是可以改變運(yùn)氣的,當(dāng)你們沒有努力的情況下,請不要怪責(zé)運(yùn)氣,只有盡力了付出了還得不到回報(bào)那就能怪責(zé)運(yùn)氣。勤奮和努力可以改變運(yùn)氣,zui明了的解釋就是:贏者思維是這樣認(rèn)為的,只要比別人先走一步,或早走一步多走一步,便能取勝,運(yùn)氣佳就是機(jī)遇送上門,勤奮改變運(yùn)氣就是察覺機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇、把握機(jī)遇,所以勤奮和努力可以改變運(yùn)氣。
要使自己開單得推銷自己(每日FESTO必訓(xùn))其次,你說到不敢打向客戶推銷了,那是心態(tài)未放平,必須調(diào)節(jié)好心態(tài),二是對拒絕的理解不到位。當(dāng)然我是很理解做銷售的難堪,每天面對的都是被罵被拒絕,的確很不爽,沉重的打擊,失去上進(jìn)。首先做銷售每天打幾十甚至上百個(gè),那是因?yàn)榫芙^率高,整個(gè)過程都是在海選潛在意向客戶,一般成功率在3%左右,意思是打一百個(gè),大概50%拒絕,30%聽你說,10%是潛在,3%成交,當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中這個(gè)數(shù)字還含一定的水分。當(dāng)被客戶拒絕的時(shí)候,請不必太在意,然后趕緊下一個(gè),被拒絕那是因?yàn)樗皇悄愕臏?zhǔn)客戶,所以第二點(diǎn)就是要找準(zhǔn)客戶,你問到怎樣才算是準(zhǔn)客戶,首先必須符合三個(gè)點(diǎn):有需求、有決策權(quán)、有消費(fèi)能力,一般都是老總級別以上,至于怎么套老總這些我想不在今天談話范圍內(nèi)。一份質(zhì)量高的客戶名單總比高超的銷售技巧要容易取勝,很多企業(yè)都是用軟件從一些大型的B2B,比如阿里巴巴、慧聰這些搜集資料,不帥選的情況下就直接交給銷售員,在網(wǎng)上發(fā)布信息的絕大部分都是一些營銷員或者是(沒有決策權(quán)),極少是副總以上級別的,可想而單的質(zhì)量,建議你認(rèn)真帥選一下名單,“取其精華,去除槽粕”,沒質(zhì)量的名單就應(yīng)該舍去,既省時(shí)省心又省錢,重要的是可以大大提升成交幾率。

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